Google Ads B2B
Căutări cu intenție comercială, cu excluderi pentru joburi, persoane fizice și interogări informative.
Companii B2B
Lead-uri B2B calificate, nu formulare completate la întâmplare
În B2B, indicatorul relevant este numărul de discuții comerciale cu firmele potrivite. Construim campaniile pornind de la profilul clientului tău ideal.
Solicită audit și ofertă de preț
Gratuit, fără obligații. Te sunăm în 24 de ore.
Te regăsești?
Situații frecvente în vânzările B2B.
Primești multe formulare, dar puține cereri potrivite. Persoanele fizice, candidații sau firmele fără nevoie reală consumă timpul echipei comerciale.
Clienții noi vin aproape exclusiv din recomandări și târguri. Pipeline-ul depinde de relațiile existente, fără un flux constant de discuții noi.
Ai testat LinkedIn fără un rezultat clar. Profilul companiilor, funcțiile vizate, oferta și lungimea formularului nu au fost corelate.
Contractul se semnează după luni de discuții. Sursa inițială și legătura cu reclama se pierd între formular, ofertă și factură.
Site-ul prezintă compania, dar nu răspunde întrebărilor unui cumpărător. Lipsesc paginile pe soluții, domenii și un pas clar spre discuție.
Factorii de decizie nu te găsesc când compară furnizori. Conținutul, căutările comerciale și diferențiatorii afacerii au nevoie de o direcție comună.
Canalele potrivite și de ce
Canale alese după felul în care companiile aleg furnizori.
LinkedIn Ads
Campanii către factori de decizie, selectați după funcție, domeniu și dimensiunea companiei, sau către o listă de conturi țintă.
Microsoft Ads
Căutări efectuate de pe calculatorul de serviciu, într-un mediu cu mai puțină concurență.
SEO și GEO
Conținut pentru fiecare etapă a deciziei, de la identificarea problemei la compararea furnizorilor.
Remarketing
Brandul tău rămâne vizibil pe toată durata ciclului de vânzare.
Măsurare împreună cu vânzările
Legăm sursa cererii de leadul calificat, ofertă și contract. Folosim feedback-ul din CRM pentru optimizare, unde integrarea permite.
Promovare adaptată activității tale.
Separăm nevoile, intenția de cumpărare și argumentele care contează pentru fiecare categorie.
Producție și industrie
Producători de componente, ambalaje, mobilier, echipamente: Google Search pe produs și LinkedIn pe achiziții și producție.
Software, SaaS și IT
ERP, CRM, aplicații de business, servicii IT: demo-uri programate, LinkedIn pe funcții, SEO/GEO pe comparații.
Construcții și instalații
Hale, structuri metalice, instalații industriale, amenajări comerciale: cereri de ofertă pe proiect.
Logistică și transport
Transport marfă, depozitare, curierat B2B: căutări cu intenție și liste de companii țintă.
Servicii profesionale
Contabilitate, HR, consultanță, marketing, outsourcing: lead-uri calificate pe mărimea companiei.
Echipamente și distribuție
Distribuitori și importatori de echipamente profesionale: Shopping B2B, Search și remarketing.
Cum construim campaniile B2B.
Optimizăm pe lead-uri calificate și contracte, nu pe click-uri.
Clientul ideal, definit concret
Înainte de orice campanie stabilim cui vindem: domenii, mărimea companiei, zonă și funcțiile care decid.
Calificare înainte de vânzări
Întrebări de calificare în formulare și un pas următor clar: ofertă, demo, vizită sau discuție tehnică.
Conversii din CRM, înapoi în campanii
Statusurile din CRM (calificat, ofertă, câștigat) sunt trimise înapoi în Google Ads și LinkedIn.
Liste de companii țintă
Campanii LinkedIn pe lista ta de companii, pe funcții, cu mesaje diferite pe domeniu și pe etapa de decizie.
Conținut pentru decizie
Studii de caz, fișe tehnice, comparații și calculatoare de cost, pentru cel care trebuie să convingă intern.
Piețe externe
Campanii în 12 limbi, pe țară și domeniu, pentru producătorii și furnizorii care exportă.
De ce AllProWeb
Ce facem diferit
pentru vânzările tale B2B.
Marketing măsurat în oportunități de vânzare, nu în click-uri.
Lead-uri calificate, nu volum
Construim campaniile pe definiția ta de lead calificat și optimizăm pe ea, cu date din CRM.
Aliniați cu echipa de vânzări
Stabilim împreună criteriile de calificare și primim feedback despre lead-uri, ca să corectăm campaniile din mers.
Google Partner din 2013
Peste 500 de companii promovate și peste 5.000 de campanii administrate.
Toate canalele, o singură echipă
Google Ads, LinkedIn Ads, SEO și GEO, ChatGPT Ads, pagini și integrări, coordonate într-un singur raport.
România și piețe externe
Campanii în 12 limbi pentru companiile care vând și în afara țării.
Fără contract pe termen lung
Investiție predictibilă, cu un preaviz de 30 de zile.
Ce măsurăm
Rezultatele campaniilor B2B,
la vedere.
Urmărim indicatorii legați de obiectivele tale și explicăm ce schimbăm în perioada următoare.
Investiția per lead calificat, nu per formular
Definim împreună criteriile: domeniu, dimensiune, nevoie, buget sau termen. Raportul distinge contactele colectate de cele acceptate de echipa de vânzări.
Oportunitățile deschise din fiecare canal
Urmărim sursa cererii și progresul către o discuție tehnică, demo sau ofertă. Actualizarea statusurilor de către echipa comercială este parte din măsurare.
Valoarea estimată a ofertelor aflate în lucru
Valorile se bazează pe oportunitățile introduse în CRM, nu pe estimări făcute din click-uri. Separăm ofertele aflate în lucru de venitul deja contractat.
Investiția per contract semnat, pe baza datelor din CRM-ul tău
Legăm investiția de contractele confirmate și de momentul încheierii lor. Ciclul lung de vânzare este luat în calcul când comparăm campaniile.
Întrebări frecvente
Ce ne întreabă antreprenorii înainte de a începe colaborarea?
Ce primești, cum colaborăm și cum evaluăm rezultatele.
Cum evaluați investiția într-un lead B2B?
Comparăm investiția per lead calificat cu valoarea contractelor și cu numărul de lead-uri care devin clienți. Folosim datele din campanii și feedback-ul echipei tale.
LinkedIn sau Google Ads?
Google te aduce în fața companiilor care caută activ. LinkedIn ajunge la cele care corespund profilului tău, dar nu caută încă. Alegerea depinde de cât de cunoscută este soluția ta în piață.
Ciclul nostru de vânzare durează luni. Cum măsurați?
Urmărim etapele intermediare: lead calificat, întâlnire, ofertă transmisă. Dacă folosești un CRM, corelăm datele din acesta cu sursele de campanie.
Este necesar un CRM?
Nu este obligatoriu, dar ajută considerabil. În lipsa lui, lucrăm cu o evidență simplă a lead-urilor, actualizată de echipa ta de vânzări.
Avem un produs de nișă. Există suficiente căutări?
Uneori nu. În aceste cazuri mergem către audiență, prin LinkedIn și liste de conturi țintă, în loc să așteptăm căutările.
Vindem și pe piețe externe. Ne puteți sprijini?
Da. Construim campanii pe țară, în limba pieței, cu mesaje adaptate.
Pot vedea din ce campanie a venit un contract?
Păstrăm sursa cererii și o corelăm cu statusurile actualizate de vânzări în CRM sau într-o evidență partajată.
Putem promova către o listă de companii țintă?
Da, când opțiunile și volumul platformei permit. Clarificăm companiile, rolurile și ofertele relevante, apoi alegem combinația dintre căutări comerciale, LinkedIn și conținutul de suport. Disponibilitatea segmentelor se verifică înainte de lansare.
Ce ar trebui să ofere pagina unei campanii B2B?
O problemă clară, soluția, diferențiatorii, dovezi reale și un pas potrivit etapei de cumpărare. Pentru unele produse cerem un demo, pentru altele o discuție tehnică sau detaliile unui proiect. Formularul colectează informațiile utile echipei comerciale, fără câmpuri inutile.
Portofoliu
Companii care ne-au încredințat promovarea.
Campanii performante de promovare online pentru afacerea ta
Solicită audit și ofertă de preț
Completează datele de mai jos. Te sunăm în 24 de ore. Discutăm telefonic sau pe Google Meet, apoi primești în scris auditul, strategia și oferta personalizată.
- Clienți noi și investiții predictibile
- Lucrăm cu orice buget
- Discuție telefonică sau pe Google Meet
Preferi să vorbim direct?0724 86 23 86